在充满未知的道路上，每个企业都在以不同的方式，为自己加固护城河。如若长时间处在弱势一方，淘汰将是最终的结局。

面对越来越激烈的市场竞争，产品创新、技术升级成为企业长远发展的重要一步。在这种形势下，越来越多的磨料磨具企业为提升产品质量，在研发工作上投入更多精力。康泰微粉，就是其中之一。

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专业源自30余年的积淀

康泰微粉是一家集优质绿碳化硅系列研磨材料和高强度金刚石切割线锯系列产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

30多年来，康泰微粉专注于碳化硅制品的研发和探索，在冶炼、制粒、破碎、精细微粉生产方面拥有了自己的核心技术和自主知识产权9项。在新疆奎屯市、石河子拥有自己合作的原料冶炼基地，并形成了完成的产业链。其中绿碳化硅系列研磨材年产量3万吨。

科技的迅猛发展让材料领域发生了很大变化，也对研磨领域提出了更高要求。金刚石线锯系列产品便是康泰应对市场变化开发的新产品。康泰生产的电镀金刚线以金属镍做粘结剂，增强了磨料的把持力，同时也提高了切割力与使用寿命。目前企业金刚石线锯系列产品年产量达60万KM。

对于磨料磨具企业来说，研发新产品只靠天马行空的想象并不适合。深入市场，了解客户需求，通过实践获取信息，是更适合磨料磨具企业的方式。

康泰微粉深知这个道理，因此在产品研发的前期准备工作上花了不少心思。

“我们每一款新产品的研发都是经过深思熟虑的，毕竟产品最终要走向市场，要符合客户需求。所以我们每年都会参加多场展会，通过市场走访，预测产品风向，为新品研发、升级做足了准备。此外，产品研发期间我们会不断为客户提供样品，通过客户的反馈继续完善产品，直到客户认可，我们才会将产品推向市场。”董事长崔峰说道。

从成立至今，康泰微粉面对的客户几乎都是终端客户，这和面对经销商不同，企业必须要确切了解客户需求才能增强客户粘性继而培养客户的忠诚度。所以企业的前期准备工作做得较多。通过30多年的积累，康泰微粉逐渐形成了完善的定制化服务模式。

“虽然定制化服务延长了前期与客户沟通的时间，但是最终为企业留下了大量优质且忠诚度高的国内外客户。”

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凭借产品质量“出圈”

目前国内磨料磨具市场的竞争十分激烈，同质化现象严重，价格战现象也层出不穷。在这样的形势下，康泰微粉并没有随波逐流。

崔峰表示，康泰微粉从不参与价格战，而是将品质竞争视为发展的重中之重，努力打造行业产品质量第一品牌。

在原材料选择方面，企业优选一级绿碳化硅原料，每一批次都采取严格的进料检验和考核，从而保证了原材料质量的稳定性。

在生产方面，企业严格按照ISO9001:2008质量管理体系，制定企业质量目标和标准，建立了从新产品研发到生产、销售、服务等全过程的质量管理体系。形成了以质管中心为主体，各部门配合互助的管理网络。

在检测方面，公司按照CNAS实验室要求建设了高标准中心实验室和质量检验室，引进了英国、美国等国家先进的检测设备，保证了产品的高稳定性、高精度、高耐磨度。同时也确保了产品出厂合格率100%。

康泰微粉于2005年通过了ISO9001:2008国际质量体系认证和ISO1400:2004环境管理体系认证，目前已是河南省高新技术产业优秀企业、全省质量管理先进企业、河南省名牌产品、河南省著名商标、河南省电子商务企业、河南省质量诚信承诺单位……

“我们的绿碳化硅系列产品得到了市场的广泛认可，它最大的优势就是质量稳定，从性能上看，不仅硬度高、切削力强、耐高温性好，而且还有粒度组成窄、颗粒形状尖锐、粒度分布均匀，堆积密度高等优点，可以更好地解决切割难题。“崔峰自豪的说道。

正是源于对质量的执着追求，康泰微粉成为一家凭借产品质量“出圈”的磨料磨具企业。

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新格局下的思考

原材料上涨增加了企业的生产成本，不少企业直言“压力山大”。为了减轻原材料上涨所带来的压力，康泰微粉采取了一系列内控措施。

“一是提高效率。通过优化生产流程，提升效率，降低单位产品成本；二是完善管理并节流。通过合理的管控人员，完善管理及生产流程，减少浪费现象并降低废品率。因为目前市场上原材料价格呈缓慢上升的趋势，并非一下子猛涨。通过内部合理管控，会降低一部分成本，企业压力也会小一点。我们从企业自身去思考解决方案也是为了减小下游客户的压力。“

2020年的疫情给不少企业带来了冲击，然而，康泰微粉交出了不错的成绩单。除了对产品质量的执著追求，还有得益于完善的内控措施。

即便近期企业的订单飞涨，康泰微粉在发展问题上仍持有谨慎态度，因为新局面可能会带来不同的竞争格局，企业如何应对是现实考题。

崔峰说：“今年的行情好，但是市场不一定会好。市场需求量大也意味着会吸引更多人入行，企业数量增多了，竞争压力会更大，还可能会加剧价格战，所以市场不一定好。即使如此，我们也不会去恶意竞争占领市场，我们计划多开发一些不同行业、不同领域的客户，继续为行业的良性发展贡献力量。”